コンサル時代に教わった 仕事ができる人の当たり前
書籍「コンサル時代に教わった 仕事ができる人の当たり前」で学べる一番大事なことは、一言でいうと以下の１文です。
まとめガイドは次のページで紹介しています。
移動する人はうまくいく 人生が豊かになりすぎる究極のルール
１章 仕事ができる人の「考え方」の当たり前
２章 仕事ができる人の「コミュニケーション」の当たり前
３章 仕事ができる人の「チームワーク」の当たり前
４章 仕事ができる人の「ＴＯＤＯ」の当たり前
５章 仕事ができる人の「会議」の当たり前
６章 仕事ができる人の「ノート術」の当たり前
７章 仕事ができる人の「インプット」の当たり前
はじめに
「なぜあの人は評価されるのに、自分は評価されないのか？」
「毎日頑張っているのに、なぜか仕事がうまくいかない」
多くのビジネスパーソンが抱えるこの悩みの答えは、実は驚くほどシンプルなところにありました。
外資系コンサルティング会社で「最も仕事ができない人」と評価された著者の西原亮氏が、優秀な先輩たちから叩き込まれた仕事の本質。
それは特別なスキルや才能ではなく、誰もが知っている「当たり前」のことを、誰よりも高いレベルで徹底することでした。
本書は、コンサルタントとしての実体験をもとに、仕事ができる人が例外なく実践している106の「当たり前」の習慣を体系化しています。
読者は、特別な才能がなくても、これらの基本を徹底することで周囲から信頼され、確実に成果を出せる人材になる方法を学べます。
以下、本書の中でも特に重要な3つのポイント＋αについて詳しく解説していきます。
「わかったふり」を絶対にしない
「わかったふり」をすることは完全な悪
「わかったふり」をすることは完全な悪
会議や上司からの指示で、内容を完全に理解していないのに「はい、わかりました」と答えてしまったことはありませんか？
「質問すると無能だと思われるかも」「会議の流れを止めたくない」という気持ちから、つい「わかったふり」をしてしまう。
これは多くの人が陥りやすい罠です。
本書では、仕事において「わかったふり」をすることは完全な悪だと断言しています。
著者自身、コンサル時代に「わかったふり」をして痛い目にあった経験を赤裸々に語っています。
わかったふりの弊害は深刻です。
まず、疑問点を放置することで根本的な理解が進まず、後になって必ず大きな問題として表面化します。
さらに恐ろしいのは、相手にはあなたの「わかったふり」が見透かされているということ。
「この人は本当に理解しているのか？」という不安を相手に与え、結果として「何も考えていない人」「指示待ち人間」というレッテルを貼られてしまいます。
著者が先輩から叩き込まれたのは、「分かりません。教えてください」と素直に伝える勇気を持つことでした。
実際のコンサルの現場では、「○○の部分についてもう少し詳しく教えていただけますか？」「○○を実施することで、どのような効果が期待できますか？」といった具体的な質問を投げかけることが推奨されています。
また、その場で解消できない疑問点は「疑問点リスト」を作成し、週1回の確認会議で徹底的に潰していくという方法も紹介されています。
「分からないことを隠す」人は成長が止まりますが、「分からないことを素直に質問する」人は急速に成長します。
質問することで知識が深まるだけでなく、上司との認識のズレがなくなり、仕事がスムーズに進むようになります。
さらに重要なのは、質問する姿勢そのものが「この人は真剣に仕事に取り組んでいる」という印象を与え、信頼の構築につながるということです。著者は「質問できる人こそが、本当に優秀な人」だと強調しています。
どんなアクションをするとよいか
今日からできる具体的なアクション
以下のことが具体的なアクションとして挙げられています。
- 会議で不明な点があれば、その場で「恐れ入りますが、○○について確認させてください」と質問する
- 毎日の業務終了時に「疑問点メモ」を作成し、翌日必ず確認する
- 「分かりました」と言う前に3秒間立ち止まり、本当に理解しているか自問する習慣をつける
事実と主観を明確に切り離して伝える
ファクトベースの思考
ファクトベースの思考
「顧客は前向きに検討していると思います」「このプロジェクトはうまくいきそうです」
あなたは仕事の報告で、このような曖昧な表現を使っていませんか？
良い報告をしたい、上司に評価されたいという気持ちから、希望的観測を交えた報告をしてしまうことがあります。
著者が実際に経験した失敗例が印象的です。
顧客が「検討する」と言っただけなのに、「前向きに検討しており、明日までに決めてくれそうです」と主観を交えて報告。
上司はこれを信じて次の準備を進めましたが、実際には契約に至らず、チーム全体に大きな損失を与えてしまいました。
コンサルタントが徹底的に訓練されるのが、「ファクトベースの思考」です。
報告の基本フォーマットは以下のとおりです。
- まず客観的な事実を述べる（「顧客からは『検討する』という回答をいただきました」）
- 次に数値データを示す（「過去の類似案件では、このような回答の場合、成約率は30%でした」）
- 最後に主観を明確に分けて伝える（「私の主観としては、競合他社の提案も検討されている可能性が高いと考えます」）
事実と主観を切り離すことで、組織は正確な情報に基づいた意思決定ができるようになります。
また、あなた自身も「信頼できる情報源」として評価され、重要な案件を任されるようになります。
著者の経験では、この習慣を徹底したことで、上司から「君の報告は信頼できる」と言われるようになり、1年後には重要プロジェクトのリーダーに抜擢されたそうです。
どんなアクションをするとよいか
今日からできる具体的なアクション
以下の明日から実践できる3つのルールがアクションとして挙げられています。
- 報告書やメールを書く際、「思います」「〜そうです」という表現を一度削除し、事実のみで書き直す
- 会話の中で「事実としては○○です。私の意見としては○○です」と明確に分けて話す
- 数値や固有名詞を必ず含める（「多くの顧客」→「5社中3社の顧客」）
上司に答えを求めず、自分の解決策を提案する
上司に答えを求める質問は「ご法度」
上司に答えを求める質問は「ご法度」
「この問題、どうしたらいいでしょうか？」
困ったときにすぐ上司に答えを求めていませんか？
「上司に聞いた方が早い」「間違えたら怒られる」という思いから、自分で考えることを放棄してしまう。これは新人だけでなく、中堅社員にも見られる悪習慣です。
本書では、上司に答えを求める質問は「ご法度」だと明言されています。
著者がコンサル1年目に先輩から受けた「君は思考を放棄している。それは価値を生み出さない人間だということだ」という叱責が強烈です。
このような「丸投げ質問」には3つの致命的な問題があります。
- 上司の貴重な時間を奪う（上司は質問の背景から理解する必要がある）
- 「考えない人」というレッテルを貼られる（昇進や重要案件から外される）
- 自分の成長機会を逃す（自分と上司の思考のギャップが分からない）
著者が先輩から教わった「黄金の質問法」があります。
「私はAという解決策を考えています。理由は○○だからです。いかがでしょうか？」
この方法では、必ず自分の仮説と根拠を提示します。
たとえその提案が的外れでも、上司は「君の考えはここがズレている」「この視点が抜けている」と具体的なフィードバックをくれます。
これにより、自分の思考の癖や改善点が明確になるのです。
自分の解決策を提案する習慣を続けると、驚くべき変化が起きます。
著者の実体験では、3ヶ月続けただけで上司から「君の提案の精度が格段に上がった」と評価され、半年後には「もう君の判断で進めていい」と権限委譲されたそうです。
これは単なる問題解決能力の向上だけでなく、「自走できる人材」として信頼を獲得し、キャリアアップの道が開けることを意味します。
どんなアクションをするとよいか
今日からできる具体的なアクション
以下のことが今すぐ始められる「仮説思考」トレーニングとして挙げられています。
- 問題に直面したら、まず15分間自分で考えて解決策を3つ書き出す
- それぞれにメリット・デメリットを整理し、最適案を選ぶ
- 「○○という課題に対し、Aという解決策を提案します。根拠は〜」という形式で相談する
- 上司のフィードバックを「思考ギャップノート」に記録し、パターンを分析する
超優秀なコンサルのノートの使い方とは？
コンサル直伝「A4ノート横書き術」
コンサル直伝「A4ノート横書き術」
本書で特に話題になっているのが、著者がコンサル時代に叩き込まれた「A4ノート活用術」です。
一般的な縦書きではなく、ノートを横向きに使い、1日1見開きで管理するという独特な方法です。
見開きページの使い方：
- 左上：TODO（その日のタスクを「手順」レベルまで細分化）
- 右上：TODOの障害（各タスクの障害となる要因や承認者を明記）
- 下部：振り返り＋会議メモ（なぜできなかったか、何を学んだかを記録）
さらに画期的なのは、ノートの最後のページから逆向きに、日付に関係ないアイデアや気づきを書き留めていくこと。
これにより、業務とクリエイティブな思考を両立させることができます。
著者はこの方法を10年以上続けており、「このノート術だけで仕事の生産性が2倍になった」と断言しています。
実際、多くの読者から「ノートの使い方を変えただけで残業が半分になった」という報告が寄せられています。
まとめ
本書『コンサル時代に教わった 仕事ができる人の当たり前』は、仕事で成果を出すために必要なのは特別な才能ではなく、「当たり前のことを誰よりも徹底する」ことだと説いています。
特に重要なのは、「わかったふりをしない」という知的誠実さ、「事実と主観を切り離す」という論理的思考、そして「自分の解決策を提案する」という主体性。
これらの基本を愚直に実践することで、周囲からの信頼を積み重ね、結果として大きな成果につながることを、著者の実体験を交えて解説しています。
読者からは「目から鱗が落ちた」「新人の頃に読みたかった」という声が多数寄せられています。
特に「当たり前のレベルが低いことに気づかされた」「基本の徹底がこれほど難しく、同時に効果的だとは思わなかった」という感想が印象的です。
また、「上司に答えを聞いていた自分が恥ずかしい」「明日から実践できる内容ばかり」という前向きな決意も多く見られます。
あとがきで著者は、「仕事ができないと悩む人の多くは、実は能力がないのではなく、『当たり前の基準』を知らないだけ」だと述べています。
自身も最初は「最も仕事ができない人」だったからこそ、基本の徹底がいかに重要かを身をもって知っている。
この本を通じて、一人でも多くの人が「当たり前の質」を上げ、仕事の成果と喜びを手に入れてほしいという願いが込められています。
仕事の成功は、華やかなスキルや裏技ではなく、誰もが知っている基本を愚直に、そして誰よりも高いレベルで実践し続けることにある。
この真理を106の習慣を通じて体得することが、あなたを「仕事ができる人」へと変えることでしょう。
【内容情報】
コンサルで超優秀な上司から叩き込まれた、時間も労力も無駄にせず成果を出す仕事術。「仕事ができる人」が当たり前にやっている「思考と行動、コミュニケーション、タスク管理、メモ、議事録、会議、言語化、読書術、礼儀など」さまざまなテーマで実践的スキルを紹介。あらゆる業界に通じる「ビジネス基礎力」が鍛えられる【著者情報】
コンサル時代に教わった 仕事ができる人の当たり前 内容紹介より
西原 亮（にしはら・りょう）
株式会社明治クッカー代表取締役
慶應義塾大学卒業後、アメリカ・ニューヨークに拠点を置く投資ファンドと大手総合商社の合弁にて設立された経営コンサルティング会社に入社。主に全社組織改革、新規事業立案、新興国への海外事業展開戦略などのプロジェクトに参加。担当企業はグローバル大手印刷機器会社、イスラエル大手製薬会社、国内大手通信会社など多数。 同社で5年の勤務を経て30歳を迎えた2013年、父親の跡を継ぐために明治クッカーに参画、同年8月より代表取締役に就任。万年赤字、廃業加速、低賃金、採用難、超アナログの産業において、売り上げ、従業員数ともに10年で700％の成長を実現。 2019年より「にっしー社長」としてYouTube、およびTikTokにてビジネススキルの情報発信を開始。「コンサル時代に教わった最強のノートの使い方。TODOをゴリゴリ進めるノート術。」が60万回以上再生される。YouTubeのチャンネル登録者数は8万人、TikTokフォロワーは18万人を超える。本書が初の著書となる。
参考
まとめガイドは次のページで紹介します。
ポチップ
